framework
MATCHED to framework kwalifikacyjny dla rekrutacji, opracowany przez Renforza i zainspirowany metodą MEDDPICC z enterprise sales. Sprawdza zarówno zlecenie, jak i kandydata w siedmiu wymiarach, tak aby rekrutacja trzymała się również po dziewięćdziesięciu dniach.
dlaczego framework
Enterprise sales od dziesięcioleci pracuje z frameworkami kwalifikacyjnymi takimi jak MEDDPICC, BANT i SPIN. Rekrutacja nie. Tam wszystko opiera się głównie na intuicji i doświadczeniu, co jest dziwne, bo stawka jest wysoka, a odsetek odejść duży.
Różnica tkwi w naturze pracy. Sprzedawca kontroluje swój produkt. Rekruter pracuje z ludźmi, którzy podejmują własne decyzje, po obu stronach stołu, i którzy w każdej chwili mogą się wycofać. Kandydat, który przyjmuje kontrofertę. Pracodawca, który jednak zamraża budżet. MATCHED jest zbudowany dokładnie dla tej dwustronności: kwalifikujemy zlecenie i kandydata równie rygorystycznie.
Dopasowanie jest dopasowaniem dopiero wtedy, gdy obie strony się zgadzają.
siedem wymiarów
Nazwa oznacza siedem wymiarów, które sprawdzamy. Poniżej, dla każdego wymiaru, co badamy po stronie pracodawcy i po stronie kandydata.
Dlaczego ta rola jest teraz otwarta i ile kosztuje każdy miesiąc opóźnienia? Rozumiemy business case, aby przekonywać kandydatów twoją prawdziwą historią, a nie ogólnym ogłoszeniem.
Jaki jest prawdziwy powód do zmiany? Odróżniamy strukturalną motywację od chwilowego niezadowolenia. Tylko ci, którzy naprawdę chcą się ruszyć, przechodzą przez ten filtr.
Kto naprawdę decyduje i czy budżet jest zatwierdzony? Mapujemy łańcuch decyzyjny, aby przyspieszyć proces, a nie utknąć w połowie.
Czy ta osoba może decydować samodzielnie? Sprawdzamy sytuacje partnerskie, zobowiązania finansowe i wrażliwość na kontrofertę. Aby oferta była naprawdę ofertą.
Czy pożądana data startu jest realistyczna przy twoim własnym procesie rekrutacyjnym? Zapobiegamy utracie najlepszego kandydata na rzecz powolnej procedury.
Jaki jest okres wypowiedzenia i czy toczą się równoległe procesy? Wiemy, gdzie stoi kandydat, aby zarządzać terminami.
Jakie są trzy prawdziwe must-have? Oddzielamy dealbreakery od tego, co miłe, ale niekonieczne, aby nie szukać jednorożca, który nie istnieje.
Co jest naprawdę negocjowalne, a co nie? Wynagrodzenie, praca zdalna, rozwój. Znamy dealbreakery, zanim zaproponujemy dopasowanie.
Kandydaci wewnętrzni, zamrożenia budżetu, reorganizacje. Identyfikujemy przeszkody po twojej stronie wcześnie, aby je obejść lub szczerze doradzić.
Akcje w trakcie nabywania uprawnień, klauzule non-compete, partner z własnym planem. Znamy ryzyka po stronie kandydata, zanim zainwestujesz czas w proces.
Co udana rekrutacja osiągnęła po roku? Wyrażamy oczekiwania wprost, aby obie strony wiedziały, na co się piszą.
Jakie oczekiwania ma kandydat co do rozwoju, zarządzania i równowagi? Zapobiegamy niedopasowaniu, które prowadzi do odejścia w ciągu dziewięćdziesięciu dni.
Dlaczego najlepszy kandydat miałby wybrać właśnie ciebie zamiast konkurencji? Pomagamy wyostrzyć twoją employer value proposition, a nie tylko ogłoszenie.
Co wyróżnia tego kandydata spośród innych z takim samym CV? To właśnie sprzedajemy pracodawcy, konkretnie i z uzasadnieniem.
co to daje
Nie stos CV, lecz garstka ludzi, którzy przeszli przez sito. Pracodawca wie, że kandydat został oceniony równie rygorystycznie co zlecenie. Kandydat wie, że nie zostanie przyklejony do pierwszej lepszej roli. A jeśli któryś wymiar po którejkolwiek stronie się nie zgadza, wiemy o tym, zanim włożymy w to czas, pieniądze i nadzieję.
O to właśnie chodzi. Nie łączyć szybciej, lecz lepiej, tak aby dopasowanie trzymało się również po dziewięćdziesięciu dniach.
