het framework
MATCHED is een kwalificatieframework voor recruitment, ontwikkeld door Renforza en geïnspireerd op MEDDPICC uit enterprise sales. Het toetst zowel de opdracht als de kandidaat op zeven dimensies, zodat een plaatsing ook na negentig dagen nog klopt.
waarom een framework
Enterprise sales werkt al decennia met kwalificatieframeworks als MEDDPICC, BANT en SPIN. Recruitment niet. Daar draait het grotendeels op intuïtie en ervaring, en dat is vreemd, want de inzet is hoog en de uitval groot.
Het verschil zit in de aard van het werk. Een verkoper controleert zijn product. Een recruiter werkt met mensen die hun eigen beslissingen nemen, aan beide kanten van de tafel, en die op elk moment kunnen afhaken. De kandidaat die een tegenbod aanneemt. De werkgever die het budget alsnog bevriest. MATCHED is gebouwd voor precies die tweezijdigheid: we kwalificeren de opdracht en de kandidaat even streng.
Een match is pas een match als beide kanten kloppen.
de zeven dimensies
De naam staat voor de zeven dimensies die we toetsen. Hieronder per dimensie wat we aan de werkgeverskant onderzoeken, en wat aan de kandidaatkant.
Waarom is deze rol nu open, en wat kost elke maand vertraging? We doorgronden de business case, zodat we kandidaten overtuigen met jouw echte verhaal en niet met een generieke vacaturetekst.
Wat is de echte trigger om te bewegen? We onderscheiden structurele motivatie van tijdelijke onvrede. Alleen wie écht wil bewegen, komt door deze filter.
Wie beslist er echt, en is het budget gecommitteerd? We brengen de beslissingsketen in kaart, zodat we het proces versnellen in plaats van halverwege vastlopen.
Kan deze persoon zelfstandig beslissen? We checken op partnersituaties, financiële verplichtingen en gevoeligheid voor een tegenbod. Zodat een aanbod ook echt een aanbod is.
Is de gewenste startdatum realistisch gegeven je eigen interviewproces? We voorkomen dat je een topkandidaat verliest aan een trage procedure.
Wat is de opzegtermijn, en lopen er parallelle processen? We weten waar een kandidaat staat, zodat we de timing kunnen managen.
Wat zijn de drie echte must-haves? We scheiden dealbreakers van nice-to-haves, zodat we niet zoeken naar een unicorn die niet bestaat.
Wat is écht onderhandelbaar en wat niet? Salaris, remote, groei. We weten de dealbreakers voordat we een match voorstellen.
Interne kandidaten, budgetbevriezingen, reorganisaties. We identificeren blokkades aan jouw kant vroeg, zodat we eromheen werken of eerlijk adviseren.
Vestende aandelen, non-competes, een partner met een eigen agenda. We kennen de risico's aan kandidaatzijde voordat jij tijd in een proces steekt.
Wat heeft een succesvolle hire na een jaar bereikt? We maken verwachtingen expliciet, zodat beide partijen weten waar ze aan beginnen.
Welke verwachtingen heeft de kandidaat over groei, management en balans? We voorkomen de mismatch die leidt tot vertrek binnen negentig dagen.
Waarom zou een topkandidaat voor jou kiezen boven de concurrentie? We helpen je je employer value proposition scherp te stellen, niet alleen de vacaturetekst.
Wat onderscheidt deze kandidaat van anderen met hetzelfde cv? Dat is wat we aan de werkgever verkopen, concreet en onderbouwd.
wat het oplevert
Geen cv-stapel, maar een handvol mensen die door een zeef zijn gegaan. De werkgever weet dat de kandidaat net zo streng is beoordeeld als de opdracht. De kandidaat weet dat hij niet aan de eerste de beste rol wordt geplakt. En als een dimensie aan welke kant dan ook niet klopt, weten we dat voordat er tijd, geld en hoop in gaat zitten.
Dat is de hele bedoeling. Niet sneller koppelen, maar beter koppelen, zodat de match ook na negentig dagen nog staat.
